Amazonや楽天といったプラットフォームと自社EC

こんにちは。ECプロデューサーの大上達生です。
　
消費者の購入するEC、通販サイトというとAmazonのこと？それとも楽天市場のこと？どんなサイトがあるんだろう？
　
一般の人向けのECサイトには、さまざまな形態のWebサイトがあるので、整理がつかない場合もあるかと思います。
　
ざっくり整理すると、国内の企業、法人や事業者と一般の人たちとの取引、BtoC EC（Business to Consumer Electronic Commerce）のサイトには、大きく分けて２つの種類があります。
　
１つは、一般にプラットフォームやマーケットプレイスといわれる、Amazonアマゾンや楽天市場といった「ECショッピングモール型」のもの。
　
もう１つは、自分たちでサイトを運営する「自社ECサイト型」のもの、になります。
　
物販系EC市場の分野では、全体の60％が「ECショッピングモール型」のもの、40％が「自社ECサイト型」のものであると言われています。特に「ECショッピングモール型」では、楽天市場が年間3兆円以上、Amazonアマゾンが年間2.5兆円以上の売上と言われているので、他にもYahoo！ショッピングなどのモールもありますが、この２つが大きなポジションを占めているといっていいでしょう。
　
それで結局はどこで販売すればいいの？というですが、結論から言うと自社ECサイトでリピートのお客さんを獲得する「リピート戦略」をとり、その上で自社の商品のお客さんが多いショッピングモールで優先順位をつけて多店舗展開「マルチプラットフォーム戦略」をとっていくことが正解です。