月商1000万を突破した企業のための次なる一手〜Amazonビジネス拡大戦略

こんにちは。
Amazonに強いECコンサルタントの
大上達生です。
　
あなたの会社のAmazon店は
月商で1000万円を超えていますか？
　
月商1000万円を達成されている
企業の皆様はおめでとうございます。
　
月商1000万円はAmazonのビジネスにおいて
大きな節目の一つです。
　
まだの到達されていない企業の方も
ご安心ください。
　
手順を踏んでやるべきことを
やっていけば
売上は伸びていくので、
焦らないで取り組んでいきましょう。
　
ただ、今日のお話は
月商1000万円を超えた企業の方向けの
お話です。
　
ビジネスを次のステージへとつなげる
には新たな戦略が必要になってきます。
　
今回は今回は、月商1000万円を突破した
企業が次に取るべき一手について、
わかりやすくお話していければと
思います。
　
◆まずは現状をもう一度理解しましょう
　
Amazonで月商を1000万円を超えたという
ことはAmazon以外を合わせると
年間２～３億の売上規模であることが
多いです。
　
ここで売上金額として
５億円を超えられるかどうかが、
小規模企業から
　
本格的な「組織」としての企業に
なれるかの１つの転換点の指標に
なります。
　
能力のあるスター社長が
組織化が出来なくて、
このレンジにとどまってしまう
ことも少なくありません。
　
Amazonで月商1000万円から
月商3000万円、そして月商1億を
超えていくためには、
　
人的、物的、両面での
組織化が必須になってきます。
　
１ 生産販売体制の整備
　
月商1000万円まではヒット商品が
出るとそのまま到達することも
少なくないですが、
　
安定的にこの数字を超えるように
なるようにするためには、
　
俗にMD（マーチャンダイジング）
とも呼ばれる商品の生産計画が
必須になっていきます。
　
商品の生産が追い付かず
在庫切れになっては、
売上目標は達成できませんし、
　
作りすぎてしまうと、
キャッシュフローが大幅に
悪化します。
　
販売実績、未来の予測から
生産販売体制を整備することが
次のステージにいくためには
必須です。
　
２ 複数のパワーアイテムの企画
　
次のステージにいくためには
単一のヒット商品から、
複数のヒット商品がある状態に
していくことが必要です。
　
ラインナップを増やす、
別バージョンを作る。
　
また関連カテゴリーの商品を
作る。
　
一つの商品だけではなく、
第２、第３のヒット商品、
パワーアイテムを
企画していくことが
必須になります。
　
３ マーケティングの再最適化
　
販売ページ、SEO、広告、販促施策
といったマーケティング全般を
一度全部見直しましょう。
　
一つ一つの改善は小さくても
かけ合わせることで
大きな効果を生みます。
　
特にAmazonの場合、
広告施策とSEOは密接に
結びついているので、
　
広告施策を改善することで、
売上がさらに大きく向上することも
珍しくありません。
　
月商1000万円を達成した企業には
方向性としては、
　
・一旦売上規模拡大より
収益性を最適化していく方向
　
・年20%~30%程度の安定した成長
を目指していく方向
　
・それ以上の急成長を
目指していく方向
　
と３つの方向性がありますが、
　
そのいずれを選択するにせよ
上記でお伝えした
　
１生産販売体制の整備
２複数のパワーアイテムの企画
３マーケティングの再最適化
　
この３つは必須になってきます。
　
どの方向性を選択するにしても、
この３つのポイントを押さえて
次のステージへ進まれて
くださいね。
　
それではいつも
ありがとうございます。
　
引き続き素敵な１週間を
お過ごしください。