こんにちは。
Amazonに強いECコンサルタントの
大上達生です。
さて、Amazonに出店したら、
出来るだけ効率よく
売上を伸ばしていきたい、
と思いますよね。
Amazonで売上を伸ばすために、
やる必要のあることは、
大きく次の３つです。
■商品ページの最適化
■A＋（商品コンテンツ）の最適化
■広告の最適化
全部一気にやれるにこしたことは
ないのですが、
時間や労力、リソースも
限られている場合、
順番を決めて取り組んでいきたい、
ということもあると思います。
その場合、
この中で一番、手を付けやすいのは
最初の商品ページの最適化です。
出来れば簡単なものでいいので、
広告とセットで始められると
ベターです。
というのも、
アマゾンは自社サイトと違って、
もともと商品を買いに来ている
お客様が多いので、
上手く商品タイトルや
画像を入れることで、
商品が成約することも
珍しくありません。
また商品ページの最適化は
Amazon内の検索順位にも
影響してきます。
この記事ではすぐに取り組める
重要ポイントを
お伝えしていければと思います。
「商品タイトルの最適化」
商品ページの最適化に取り組む場合
まず取り組むべきは
商品タイトルの最適化です。
商品タイトルはお客様の購入の
意思決定に大きな影響を与える
重要な要素になります。
特に次の２点を意識して
タイトルを作成してみましょう。
・45~50文字以内を目標に
多くても70文字以内に設定
・ブランド名を先頭に、
その後商品名、型番、
お客様が検索しそうな
特徴、キーワードを記載
「商品画像の最適化」
一説には、Amazonでは、
商品画像が購入者の8割以上に
影響を与えている、
とも言われています。
特に次の４点を意識して
みましょう。
・メイン画像は白背景で
商品を鮮明に映したものにする
（１枚目の画像は
文字などが入ったら
規約違反なので注意が必要）
・画像は1000px x 1000px以上
・画像の枚数は７枚
（動画がある場合は、７枚目は動画）
・使用シーンや活用方法、
セールスポイントをまとめた
画像を入れる
（２枚目以降の画像は
文字入れ可能）
「商品説明の箇条書きの最適化」
商品の主要な特徴、セールスポイント、
利点を箇条書き部分にまとめて
いきましょう。
特に次の２点を意識してみましょう。
・箇条書きの項目は５点
・それぞれ150文字～200文字を目安に
他にもSEOなどを考えると、
検索ワードの設定
商品ページへSEOワードの挿入
A＋の作成
など取り組んでいく
必要がありますが、
一旦これらは後回しにして
大丈夫です。
まずはお客様がパッと見る箇所
である商品ページの情報を
整えましょう。
商品ページの最適化は
地味なところですが、
検索してくるお客様と
中身の商品ページの情報に
ギャップが少なくなることで、
成約率の成果は
変わってきます。
またAmazon内のSEOの
結果にも影響してきます。
まずは基本をしっかりと
やっていきましょう。
もちろん
詳しく知りたい場合は、
当社の方にご相談くださいね。
それでは、
いつもありがとうございます。
引き続き、素敵な
１週間をお過ごしください。
