売れる高単価、高成約率の商品を販売したい
起業家のあなたへ
月100万円の収入の柱を得る
セミナー営業メソッド

presented by
ブランド高単価化プロデューサー 大上達生

もしあなたが・・・
 
■売れる高単価の商品を作りたい・・・
■自分の商品を高単価化したい・・・
■セミナーを活用して自分の収入の柱を増やしたい・・・
■セミナーをやってみたいけど、どうやってセミナーをすればよいか分からない・・・
■どうやってセミナーに集客すればよいか、知りたい・・・
■セミナーで人前でしゃべるのが不安だ・・・
■セミナーをやっても自社のサービスや商品が売れない・・・
■セミナーで参加者の人たちに商品を勧めることが苦手だ・・・
■セミナーをやっても人が来てくれない・・・
■もっと人を集めなきゃいけないのに、全然集まらない・・・
■セミナーが上手くいかない原因が分からない・・・
  
もし、上記に当てはまるところがあれば、以下を読んでみないともったいないかも!です。

売れる高単価の商品なんて作れるのだろうか・・・セミナーをやって人前で話すなんて難しいかも・・・セミナーをやって人を集めるなんて難しいかも・・・もしかしたらあなたはそう考えていらっしゃるかもしれません。やり始める前にそういったお気持ちになることはごくごく自然のことだと私も思います。私自身もそうでした。ただ・・・
 
それは正しい認識ではありません。
 
セミナーを活用したビジネスは順を追って正しく進めていけば、決して難しいものではありません。もしあなたがセミナービジネスに取り組んでみたいのであれば、下記の私の文を一度読んでいただければ嬉しく思っております。
 
※ご注意
セミナーを活用したビジネスは誰にでもできないような難しいことをやる必要はありません。しゃかりきに「頑張る」ことも必要ありません。ただし、根気よく続けていく必要があるので、単にお金を短期的に稼ぎたい方や、本気でやってみたいわけではないという方は、この先を読むのはご遠慮いただければ幸いです。
 
あなたのスキルや才能を活かして、あなたの良いサービスや良い商品を、世に広めたい!
  
そういう方のみお読みください。

Cases

セミナーやイベントを営業に活用されている方にはこんな実例があります。

■コーチングを行う30代個人事業主の方
彼は、現在のものとは、別の切り口からコーチングを行っていましたが、顧客獲得に苦労していました。ターゲットとする顧客を明確化し、切り口を変えて販売したところ、30日もたたないうちに30万円のコーチングプログラムが販売できました。彼は、その後も安定的に集客を行い、日々クライアントさんと喜びを共にしています。

■カウンセリングを行う40代個人事業主の方
彼女はもともと会社員でしたが、自身のカウンセリングのプログラムを販売したいと考えていました。ターゲットを明確にし、個人向けのカウンセリングプログラムをセミナーで販売することで、月収100万円を達成し、起業独立。その後も安定的に集客を行い、日々クライアントさんの変化の喜びにかかわっています。

■教育事業を販売する30代個人事業主の方
彼は経営者だったのですが、会社を売却し、経営者の教育に携わる仕事がしたいと考えていました。経営者向けの教育コンテンツをつくり、年間1000万円の仕事を受注することができました。経営者の教育や会社の売上アップ、人材育成と多岐にわたる仕事を毎日とても楽しく続けています。

■コンサルティングを行う40代経営者の方
彼は自身の経営する本業のほかに、自身のスキルを活かしたコンサルティングの販売を考えていました。想定顧客をクリアにして、講座とコンサルティングのプログラムをセミナーで販売したところ、1回のセミナーで300万円以上の収益を上げ、その後も安定的にセミナーのほか、紹介が紹介を呼ぶ形になっています。

■せどり講座を販売する30代会社員の方
彼は会社員ですが、副業でせどりを行っています。彼が受けていたせどり講座を主催することで、彼は月に30万円ほどの利益を得ることができています。本業はもちろん、自分が良いと思える講座の販売に携われてとても充実した毎日を過ごしています。

■ITシステム会社を経営する30代経営者の方
彼は会社員の状態から、ITのシステム開発を受託する会社を設立し、経営者となりました。紹介のほかにセミナーやイベントなどを開催することによって代理店をはさまない、直接取引を行えるクライアントのリードを安定的に取得し、収益を安定させています。年商も2億円を突破し、更なる会社の成長を考えています。

Message to You

セミナーセールスは科学である

はじめまして。大上達生(おおがみたつお)と申します。

 

私は、2013年より、自分たちのWeb通販講座を販売する手段として、セミナーの開催や、そのセミナーで講座やコンサルティングサービスを販売することを始めました。

 

その後、他社や他の主催者の方が開催する講座やコンサルティングのプロデュース、主催や販売活動を続けて参り、現在主に、セミナーのプロデュースや販売のサポートを行っています。

 

私は今となってはセミナーを活用して売上を立てたり、そのお手伝いができるようになりましたが、実は、スタート当初は集客はできない、バックエンドの講座やコンサルティングの販売はできない、とないないづくしで、苦心したものでした。

 

講座を作ってみたものの、お問い合わせがない・・・セミナーやイベントを開催してみたものの、人が集まらない・・・

 

そのような状況の中で、私は信頼できる講師たちに学び、研究を重ねた結果、多くの仲間たちの応援もあって、1回の販売型のセミナーでコンスタントに7桁以上の売上を出すこともできるようになりました。
 
成約率も30%、50%、70%、多い時には、なんと全員成約、といったような成果を出せるようになりました。

 

そして私はそのメソッドを体系化した結果、成功するセミナーを活用した営業には次の8つのポイントがあることを発見しました。

~ S&S式 成功するセミナー営業8つのポイント ~

 

Point 1 Interest インタレスト
集客力のあるセミナータイトル/キャッチコピー

 

Poit 2 Branging ブランディング
信頼感を生むブランディング

 

Point 3 Story ストーリー
共感を呼ぶ講師/企業ストーリー

 

Point 4 Benefit ベネフィット
得られるベネフィット/利益

 

Point 5 Evidence エビデンス
ベネフィット/利益を得られる裏付け

 

Point 6 Strength ストレングス
独自の強み

 

Point 7 Reliableness リライアブルネス
安心感を与える顧客の実績や声

 

Point 8 Commitment コミットメント
行動を助けるコミットメント

私の見解では成功する「セミナー営業」には8つの売るための重要なポイントが過不足なく含まれています。
 
私や当社がお手伝いさせて頂いているクライアントさんやパートナーさんには、集客段階から販売まで、これらの8つの要素を適切に配置して頂いています。
 
私や上記のクライアントさんのような成果が出るのは、セミナーのジャンルを問わず、8つの重要ポイントをしっかりとセミナーの全体設計の中で構成し、販売を行っているから、なのです。
 
セミナーセールスは「科学」です。
 
これから始められるかたはもちろん、これまで上手くいかなかったという方も順を追ってキチンと取り組んでいけば大丈夫です。

 
■あなたの才能やスキルを必要としている人たちがいる。
■あなたを必要としている人たちが笑顔になる。
■あなたの事業の柱が一つ増え、収入もアップする。
 
セミナーを活用して営業を行うことで、そういった物心両面で豊かな生活が実現しま
す。

「セミナーをやってみたい!」
「自分のサービスや商品で他の人を笑顔にしたい!」
「そしてそれを自分や会社の収入の柱の1つにしたい!」

そんなあなたに自信を持っておススメするのが、このセミナー実践道場です。
 
どんな塾かというと、セミナービジネスで同じ思いを持つ素敵な仲間たちとともに、自分のやりたいコンテンツを作り上げてセミナーやイベントを行っていく学びと実践の場所になります。
  
実践道場のカリキュラムは、大上達生のオリジナルメソッドをもとに、5段階に分けて上記の8つのポイントを中心に身につけながら、実際の事例やワーク、練習など、実践とアウトプットを繰り返し、あなたのビジネスを一緒に作っていきます。

カリキュラムはステップ

STEP1 コンテンツメイキング
STEP2 マーケティング
STEP3 オペレーション
STEP4 セールス
STEP3 ブラッシュアップ

■セミナーが「現代」の営業に適合する理由
■セミナーの2つの型
■セルフクロージング
■フロントエンド商品とバックエンド商品
■3C分析
■強みリストとやりたいことリスト
■想定顧客の絞り込み
■競合分析とポジショニング
■バックエンドの価格
■大きいテーマの商品について
■感情と理屈からのアプローチ
■成功するセミナー8つのポイント
■タイトルとキャッチコピー
■肩書
■信頼感を生むブランディング
■プロフィール
■共感ポイントの作り方
■お客さんの声
■お客さんの得られるベネフィット
■ベネフィットを裏付ける方法論
■独自の強み
■あなたでなければいけない理由


■マーケティングの基本
■集客の定義
■集客の全体設計
■失敗するセミナーの特徴
■セミナーポータルサイト
■セミナーの告知
■この指とまれマーケティング
■直接メッセージの作法
■売れるセミナー告知用LP
■会場や運営について
■事前準備
■当日の運営
■会場の備品やセッティング
■アフターフォロー
■懇親会場
■ブランディング名刺
■高成約率の販売用セミナーの作り方
■スライドの有無
■講師の3つの型
■講師の見た目
■心をつかむスピーチ
■視線の送り方
■セミナー中の動き
■クロージングパート
■シーディングクローズ
■ワークやシェアタイム
■休憩のタイミング
■行動を助けるコミットメント
■成約率を上げるクロージング
■お客さんの断りの3大理由
■様々なクロージングテクニック
■アフターフォロー
■決済
■キャンセルやクーリングオフ
■アンケート


■ブログ
■ブログのカテゴリー設定
■ブログのタイトル設定
■迷わないブログの記事の書き方
■読みやすくするテクニック
■メルマガ
■メルマガ読者を獲得する方法
■感情のこもった記事を書く
■読みやすいメールテクニック
■クリック率
■ステップメール
■Facebookなど各SNS
■紹介の連鎖をつくる交流会の作法
■広告やプロモーション
■ブランディング強化
■TVやラジオ出演
■出版
■ジョイントベンチャー
■トラブル対応
■コミュニティー
■紹介の増加
■他の人の紹介
■大規模イベント
■続ける力とマインドセット
■よくあるQ&A


私たちのような個人事業主やスモールビジネスの経営者の人たちが頭を悩ますものの1つが「資金ぐり」です。実際、私もセミナービジネスを始めるまでは常に資金繰り、に頭を悩ませていました。
  
セミナーやイベントを使って、高単価、高利益率の自分たちのサービスや商品を高成約率で販売できれば、資金繰りも大幅によくなります。またセミナーやイベントを活用すれば世の中に自分たちのサービスや商品を広めやすくなります。
  
そう考えて私たちは、個人事業主の方やスモールビジネスの経営者の方向けに、このセミナー営業というメソッドを伝えたく、このセミナー実践道場を開講することにいたしました。経営者や法人の方もセミナーを活用した営業に取り組まれたい方であればもちろん対象です。会社員の方であっても、自分自身で事業を立ち上げられている方や今後本気で立ち上げられたいのであれば、それらの方も対象となります。
 
高単価、高利益率のあなたのバックエンドのサービス(商品)を作成し、セミナーやイベント、その他で販売するサポートをさせていただきます。まずは月に10万円の利益、次に30万円と軌道に乗せて、月に50万円、そして100万円の利益が出せるところまでを目指します。その後の展開についても、別途、ご相談にのれます。

一度軌道にのったら、そのままの規模で、楽しく続けるもよし。更に、ビジネスとして大きく拡大して、続けるもよし。
 
どちらも正解です。その後の未来の展開はあなた次第になります。

 
当道場が選ばれる3つの理由

少人数制でじっくりと話を重ね、あなたのスキルや才能をベースに、コンセプトメイキングからマーケティング、セールス、オペレーションに至るまで、実績ある当塾独自のメソッドをもとに、あなたオリジナルの商品/サービスをつくってセミナー等を実施して販売する流れをつくりあげます。道場の名の通り、実践が多いのも特徴です。

想定顧客のターゲティング、競合調査からのポジショニング、ベネフィットの明確化、バックエンドの高単価化、ストーリー構築、差別化など、実績ある手法により高単価、高成約率のバックエンド商品構築のサポートをいたします。すでにバックエンド商品のある方については、更に高単価、高成約率になるように、見せ方含めてブラッシュアップいたします。 

教えたらあとはほったらかし・・・ということはありません。実績ある講師により、あなたのビジネスが成果を上げていくまで順をおってとことんサポートします。また成果を出すために必要なことの1つが「楽しく続けること」。同じ志を持つ仲間たちと楽しくセミナービジネスが続けられます。

Business Coach

講師

大上達生(おおがみたつお)
起業家が大切な人を大切にするための
ブランド高単価化プロデューサー
セミナー営業 WEB物販
自立社員育成講師

株式会社スタックアンドスタック 代表取締役
1974年 京都生まれ
あだな たっちゃん 趣味 アニメ 沖縄旅行
鳥山明先生研究家
 
個人事業主から法人まで、クライアントである講師や企業をブランディングして、商品やサービスの価値を最大化するブランド高単価化プロデューサー。クライアントの世界観を表現した高成約率の商品やサービスのプロデュース・コンサルティングを行い、厚い信頼と支持を得ている。セミナー営業やWEB物販にも造詣が深く、法人向けの自立社員育成講師としても活躍中。
 
初めて入社した会社では、営業部として配属されるも、同期の中で最低の成績。そのため入社後、上司や人事部担当者と度々面接を持つことになる。

そういった状況を何とかしたいと一念発起。考え方や生活態度から見直し、さまざまな研修やトレーニングで学んだ内容を営業の現場で実践していくことによって、1年後には部署でトップの営業成績を上げる。
 
2011年にWebを活用した輸入物販で起業独立後、2013年に、輸入物販の講座を開始。しかし始めは全く上手くいかず大失敗。いくつもの良い先生たちのいる講座やセミナーに参加し学ぶ。そうしたことで、始めの価格から10倍以上の価格設定した独自化した輸入物販の講座をセミナーを活用して販売したところ、販売開始後わずか30日で、売上月商300万円を実現。その講座を仙台、東京、名古屋、大阪、博多、那覇と日本全国に展開。
 
その後、2016年より、商品やサービスをブランド高単価化して販売するノウハウを体系化し、志のある講師や法人の良質の商品やサービスのプロデュースやコンサルティングを行っている。
 
クライアントやパートナーの商品やサービスでは、月に300万円の利益を突破することをはじめ、これまで10万円ぐらいだった商品の単価が100万円で成約したり、1回のセミナーで300万円以上の売上が出るなどの多くの実績が出ている。
  
著書に「サラリーマン全部ダメでも年収1000万円」(PHP出版)などがある。

セミナー実践道場
体験会

もしあなたが本気でセミナービジネスに取り組んでみたい!と思われたのであれば。まずは、 セミナー実践道場 3時間体験会に是非、お越しください。
 
体験会では実際にセミナービジネス作りを体感していただき、氷山の一角になりますが、すぐに使えるノウハウもしっかりお伝えいたします。

セミナー実践道場 3時間体験会 開催概要
開催日時:4月24日(水)9時~12時 東京八丁堀
会場:お申込み後、会場のご連絡いたします。
参加費:10,000円(税込)

☆3時間体験会で習得できる内容☆
オリジナル集客成功チェックシートを体験会参加者の方には無料でプレゼントします。
 
はじめの30分は、セミナーを活用したビジネスの基礎的な知識とセミナー実践道場についての説明。
 
残りの時間は、セミナー実践道場のオリジナルメソッドをベースに、
 
現道場生さんたちと一緒に授業を受けていただいて、セミナービジネス作りを体感していただけます。

ご自身のスキルや才能を世に広めることで、ご自身の生活を更に豊かに、世の中を更に明るく豊かにされたい!という方のご参加を心からお待ちしております。

主催 株式会社スタックアンドスタック
東京都中央区八丁堀4-9-13ニチレックビル8FセミナールームイベントスペースWM内
E-Mail:contact@stack-stack.com
TEL:03-6228-3552 ※お問い合わせはEメールでお願いいたします。
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