あなたの価値はもっと高い
あなたの商品やあなたが”ブランド”になる

 

大上達生の『高価値化コンサルティング』

presented by

「ねだん」を上げる専門家 大上達生

もしあなたが・・・
 
◆大切な人を大切にするために、もっと収入を上げたい・・・
◆次のステージに行きたい・・・
◆自分の商品の値段を上げたいけど、上げる確証がない・・・
◆「ぜひ買いたい」と言われる、高単価の商品を作りたい・・・
◆値段を同業他社との比較のみでつけている・・・
◆セミナーや塾に参加しても、ここのところ売上が停滞している・・・
◆収入を上げたいけど集客に困っている・・・
◆自分自身を更にブランディングしたい・・・
◆交流会に出席しても、FacebookなどのSNSやブログを更新しても実際の売上に繋がっていない・・・
◆なんだかいつも忙しい・・・
  
もし、上記に当てはまるところがあれば、以下を読んでみないともったいないかもしれません。

STORY

起業した私に起こったこと・・・

はじめまして。大上達生(おおがみたつお)と申します。

 

私は、2011年より、時計などを欧米から輸入する、輸入ビジネスで起業独立しました。はじめのうちはガムシャラに、1個あたり100円でも利益が取れるのであれば、その利益を取りに行っていました。そして数か月後に食べられるようにはなったものの、1個あたりの利益が少ないので量をこなさねばならず、常に朝から晩まで忙しい状態でした。そして出た利益は商品の仕入れに回さなければならず、常に手元には「現金」がない状態が続いていました。

 

そんなある日、何も言っていないのに、母が「現金」を私の部屋にそっとおいてくれていた日がありました。母はそんな私の状況を察して心配してくれたのです。その時に私はこのままではいけない、と強く思いました。この状況をどう脱すればいいのか、どうすれば良いかを、真剣に試行錯誤することを始めたのです。

 

そうして自分自身が商品を安売りしていたことに気が付きました。その原因は大きく分けて、①オリジナリティがない、②顧客を絞り込めていない、そして、③価値を伝えきれていない、という3つだったのです。

IS "DISCOUNT" GOOD?

安くて良いものは本当によいこと?

◆低収入化していっている日本社会
日本では長くデフレが続き、値段は低ければ低いほど良いとされてきました。これまでの常識だと、1円でも安く販売することが正しい仕事の姿勢であり、企業努力だ、とされています。でもそれはすべての事業者や企業に当てはまるような絶対的に正しいことなのでしょうか。

 

売値が低い、ということは利益が低くなる、ということです。そうするとそこで働いている事業者や社員の収入も下がる、ということです。それは日本で働く人たちの収入が低くなる、日本の社会全体が「低収入」になるということに繋がると私は考えます。

 

お金が全てではないですが、日本全体が低収入になることはよいことなのでしょうか。家族や大切な人を大切にするためには、お金もある程度は必要なのではないでしょうか。物心両面で豊かな社会である方がよいのではないでしょうか。

 

OECD(Organisation for Economic Co-operation and Development 経済協力開発機構)さんの統計によると、日本の平均の収入が1995年以降、同水準にあった欧米諸国に比べて伸びていないのが、良くわかります。

 

(出典 OECD DATAより)

 

アメリカやイギリスが、1995年から2015年にかけて、給与が1.3倍になっているにも関わらず、日本はほぼ横ばいです。また、実質賃金指数は日本のみ下がっているというデータも出ています。

 

そして、GDP世界第3位で、豊かだと思われている日本社会ですが、実は『貧困層』の方々が多く存在します。一定基準を下回る所得の家庭で育つ子どもについて使用される、日本の子どもの貧困率ですが、厚生労働省によれば、13.9%(2015年)で、17歳以下の子どもの約7人に1人が経済的に困難な状況にあるとされています。

 

日本では、非正規雇用、低賃金、安心して暮らすことができないワーキングプアの方々が増加し、所得再分配による貧困の改善が先進国で最悪の状態にあります。

  

そして、その結果は中小企業や個人事業主の倒産件数にも大きく影響を与えています。

  

中小企業庁の調査によると、2009年から2018年までの企業の倒産件数は平均すると毎年安定して10,000件ほどの数に上ります。そして2018年の倒産に関しては、社員5人未満の会社の構成比が過去30年間で最高の74.3%の数字を記録しています。

  

個人事業主やスモールサイズの会社から倒産していっているのです。

 

同じく中小企業庁の2018年の調査によると、倒産理由の第1位は70%超とダントツで「販売不振」にあります。

日本の421万企業のうち99.7%を占め、従業員の数も70%ほどにのぼる中小企業がこういった状況にあることが、
私たちにとって良い状況なのでしょうか。引いては、子供たちはもちろんのこと、大人たちも希望を持てる社会になっていくのでしょうか。

 

◆個人起業家や中小企業がとるべき戦略
そうした状況を踏まえた上で、個人起業家や中小企業が「価格競争」の土俵に立ってしまうことは、戦略的にもNGだと、私は考えます。なぜかというと、価格競争に巻き込まれてしまうと、結局勝つのは資金力がある大手のみ、となるからです。これはサービスを販売する場合でも、モノを販売する場合でも同様です。

 

例えばアパレル業界で考えてみましょう。あるデパートに行けば、ルイヴィトンさんのような老舗のブランドから新興のブランドまで、高級ブランドやミドルブランドなどは沢山の数を見つけることができると思います。ただ、価格帯の安いブランド、と言えば、どうでしょうか。同じデパートの中にはユニクロさんや無印良品さんのどちらかが入っているぐらいではないでしょうか。値段勝負になったとき、「安さ」の土俵で戦うと勝てるのは原則「1社のみ」です。スケールメリットを出すことが難しい、個人起業家や中小企業は「値段」という土俵で勝負しては、大きな企業に対して勝ち目がないのです。

 

私たちのような個人起業家や中小企業がとるべき戦略は基本、
「高級ブランド化」 
です。見込みのお客さんが必要だったり欲しいものを、高品質、高単価で届けていくことが、事業を続けていく上でも重要です。
 
多くの人はただ安いからというだけでサービスやモノを選んでいるわけではなく、大切なことやものにはしっかりお金をかけたいと思っているのです。大事なことは、あなたの商品に独自性を持たすこと、そしてお客さんを絞ること、そしてあなたの商品の『価値』をしっかりお客さんに伝えることです。
 

HI-VALUE STRATEGY

高単価化した結果・・・

メンターや講座などを受講し、研究と実践を重ねた私は、私のような小規模事業者が商売を続けていくためには「ブランド化すること」「単価を上げること」が重要であることに気が付きました。

 

そして、多くのメンターや仲間のおかげもあり、モノを販売する「物販」では3倍以上の値付け、サービスを販売する「講座」「コンサルティング」などでは、20倍以上の単価を設定し、販売することに成功しました。もちろんお客さんにも満足してもらっている形で、です。

 

そうしたことで得られた私の変化は次のようなことでした。
◆無理に売り込まなくても見込みのお客さんから高単価の商品を「買いたい」と言ってもらえるようになった
◆値付けを同業他社との比較のみで決めなくなった
◆提供価値を理詰めで考えていくので、自信を持って価格を上げられるようになった
◆集客に困ることがなくなった
◆月に300万円以上の利益を出せるようになった
◆収入が上がったことはもちろん、出版、テレビやラジオ出演や雑誌の取材などを受けるようになり、大きくステージが上がった 
◆忙しくなくなった
◆お客さん一人一人に手厚いサポートができるようになり、その結果、顧客満足度が上がりリピートが増えるようになった
◆大切な人を大切にできるようになった

 

自分自身を大切にすることで、自分を大切にしてくれるお客さんが集まり、そのお客さんたちを大切にすることで、更に自分自身も大切にしてもらえる、という好循環が作り出せるようになりました。

 

 

Cases

ブランド高単価化にはこんな実例があります。
(敬称略)
 
※下記、コーチ、コンサルタントの方々の事例が多いですが、その他単価アップや利益アップの事例として、ベストセラー作家さんの出版講座の事例やある企業さんの300万円以上の単価のコンサルティングの事例、上場企業のサービスの事例、またWeb通販の「モノ」の販売の事例などもございます。ご興味ある方は詳しくは直接お会いしたときなど、お問い合わせください。

新たなコンサルティングや講座事業で300万円以上の顧客単価を実現(会社経営者)

 

新しいコーチングプログラムで単価100万円の利益(コーチ)

 

コンサルティングで単価1000万円の契約を受注(コンサルタント)

 

主催する講座で単価4倍を実現(講座主催者)

 
 

講座主催やセミナー主催で1回で200万円以上の売上(講座主催者)

 
 

上場準備中の会社より企業研修を受注(企業研修講師)

 

ブランド高単価化は次のステップ

 

STEP1 競合調査、ターゲットの再定義
STEP2 コンセプトのリメイキング
STEP3 テストマーケティング
STEP4 商品の魅せ方の調整
STEP5 マーケティング・セールス

Branding

ブランド高単価化

コンサルティングは次のような点を中心に進めていきます。

 

・低単価は自分も周囲も苦しめる
・社会全体で貧しくなっていっている日本
・デフレの最大要因の一つが低価格化
・7人に1人の子供が貧困層
・安い単価にしても全く売れなかった私
・安くすると価値は下がる
・安くすることで事業が回らなくなる
・安売りしないことは周囲の人を大切にすること
・高単価化することで得れたこと
・あなたの価値はもっと高い
・あなたの価値は本当はもっと高い
・個人起業家や中小企業の戦略は基本は高級ブランド化
・利益は後からついてこない
・2割値上げすると営業利益はいくらになるのか
・値上げこそが正しい企業努力
・1,000円以上の牛乳が売れるわけ
・2倍以上の価格で家電が売れるわけ
・15,000円の財布の布団が売れるわけ
・単価を上げることで幸せになった起業家たち
・値上げしたなんてみんなわざわざ言わない
・値上げできないのはほとんどマインドブロック
・富裕層は文字通り余裕がある
・商品を高単価化して売上を作っている人たちの実例
・単価を上げて月に300万円以上の収入(コンサルティング業)
・コンセプトを見直して月に100万円の安定収入(コーチング業)
・お客を変えて商品単価は3倍以上(WEB通販業)
・売る相手が変わればパッケージは変わる
・上手くいっている人たちの共通点
・値上げのために実行する5つのステップ
・単価の上がらない3つの理由
・値段と価値の関係は実は曖昧である
・高い単価にするためには顧客を絞るべし
・単価を上げるためには原価や競合他社の価格に合わせてはいけない
・価格を決定する3つの価値
・高単価にするための5つのステップ
・値段だけ上げてみることを考える
・テストマーケティングは必ず行うべし
・単価を高くすると集客をしなくてよくなる
・コンセプトで8割決まる
・バケツの底に穴があいていたらいくら水をいれてもムダ
・顧客のベネフィットを25文字以内でハッキリ伝える
・顧客が絞られていないとベネフィットは明確にならない
・ポジショニングマップを作って立ち位置を明確にするべし
・言い切ることで美学になる
・独自の強みは3つ打ち出すべし
・なぜあなたがその商品やサービスを扱うのかを伝えるべし
・人は商品やサービスを通じてあなたの世界観を手に入れる
・テストマーケティングは超重要
・事前に「この指とまれマーケティング」をしてみるべし
・集客は人を集めることではない
・人集めに奔走すると疲弊する
・プッシュ型の営業は嫌がられる
・共感ポイントを探そう
・面白そう、楽しそうなところに人は集まる
・嫌われる商品やサービスを創ろう
・クラウドファンディングはテストマーケティングにも最適
・価値は伝えなければないものと同じ
・価値は言わないと伝わらない
・価値の伝え方には型がある
・高単価商品を売るために必要な3つの価値
・一般的な15の価値
・お客さん固有の価値
・固有の価値を得られる裏付け
・世界観に共感してもらえれば濃いファンができる
・世界観は「物語」を通して語ろう
・見込みのお客さんマーケティングとセールス
・見込みのお客さんはどこにいるのか
・集客を頑張ってはいけない
・セールスには鉄板の「型」がある
・セルフクロージング
・商品を売らないで体験を売る
・お客さんの断りの3大理由
・効果のあるアンケートの取り方
・新規顧客を開拓するよりリピーターが重要
・目の前の1人を大切にすること
・上質な異質になろう
・あなたやあなたの商品がブランドになる
・将来の仕事を創るための時間ができる
・想定のお客さん以外の声を気にしすぎない
・アンチが出ることは人の目を引いている証拠
・世の中のニーズに応えない
・基本動作が全てのベースになる
・上質で異質なものを人は無視できない
・出過ぎた杭になる
・あなたの美学がブランドを創る
などなど

大上達生の高価値化コンサルティングが選ばれる
3つの理由

最大限の成果を上げるため、毎月2回の直接のコーチングセッションのほか、目標達成のための、毎営業日の電話・メールサポート体制による完全フォローをいたします。また成果を出すために必要な人間の紹介や、限定交流会やイベントなどへの個別アテンドや招待を優先的に行います。

実践のトレーニングの場として、当社の提供する「セミナー実践道場」にご参加いただけます。実際のプレゼンテーションや商談、セミナー等の実際のトレーニングを実践していただくことで、高単価化、高成約率が実現できます。 

ブランディング戦略はもちろんのこと、それをベースにした、ブランディングに大きく寄与する出版、ラジオ、テレビ、PR会社など、大上達生がMCをつとめる渋谷クロスFMのラジオ番組含め、各人にとって相性の良いメディア関係者の個別のご紹介を行います。

 

Branding Business Coach

ビジネスコーチ

大上達生(おおがみたつお)

 
あなたの価値はもっと高い
「ねだん」を上げる専門家
 
渋谷クロスFMラジオMC/自立社員育成研修/WEB通販
 株式会社スタックアンドスタック 代表取締役
 1974年 京都生まれ 趣味 アニメ 沖縄旅行
特技 フランス語 鳥山明先生研究家

品の価値を最大化するブランド高単価化プロデューサー。スクール講師の利益を3倍にするなど、"売り込まなくても売れる"商品やサービスのプロデュースやコンサルティングなど多くの成功事例を持つ。
 
起業独立後、手元に現金がない、という状態が続き、イライラして家族にあたってしまっていた。ある日、母が黙って部屋に「お金」を置いてくれていたことから、このままではいけない、と一念発起。
 
自身の状況を見直した結果「3つの原因」から安売りをしてしまっていたことを発見。コンサルティングの金額を10倍にしたところ、売れないどころか逆にヒットし、顧客数を絞った結果、クライアントが大きな成果を出していく。
 
顧客には月に300万円の利益を突破するコンサルタントや、100万円以上の収入を得るコーチなど実績多数。著書に「サラリーマン全部ダメでも年収1000万円」(PHP出版)などがある。

商品やご自身を「ブランド化」することによって、ご自身や会社のブランドを世の中に広め、世の中を更に明るく豊かに、ご自身や周囲の方々の生活を更に豊かにされたい!という方からのご連絡を心からお待ちしております。


大上達生 ”高価値化”コンサルティング
180分体験セッション
初回限定特別価格 ¥30,000-(税別)

※2回目以降の体験セッションについては、通常価格¥100,000-となります。

※大上達生の高価値化コンサルティングにご興味のある方はこちらから体験セッションにお申込みください。折り返しご連絡させていただきます。

主催 株式会社スタックアンドスタック
東京都中央区八丁堀4-9-13ニチレックビル8FセミナールームイベントスペースWM内
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TEL:03-6228-3552 ※お問い合わせはEメールでお願いいたします。
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